[진화 심리학] 남자가 이성에게 어필하는 법 4가지

 

이성에게 어필하는 법 

1. 자원 과시하기 

- 한 연구에서 미시간 대학교에 다니고 있는 수백 명의 학생들에게 다른 사람이나, 그들 자신이 사용하는 유혹하는 방법을 적어 달라고 했다. 답변에는, 자기가 성취한 업적 자랑하기, 자기가 일터에서 얼마나 중요한 사람인지 얘기하기, 타인의 문제에 대해 공감하기, 먼저 시선 맞추기, 섹시한 복장을 하기 등등이 포함되어 있었다.

 4명의 학자로 이루어진 연구팀이 총 100여 가지가 넘는 답변들을 28개의 다른 범주들로 축소한 결과.  

남성들이 쓰는 기술 중의 하나는 확실한 자원을 과시하는 것이다. 예컨대, 앞으로 높은 수입을 올릴 가능성이 크다는 것 보여 주기, 돈이 많다는 걸 뽐내서 여성을 사로잡기, 비싼 차 몰고 다니기, 직장에서 얼마나 중요한 위치를 차지하는지 말하기, 성취한 바를 자랑하기 등이 있었다. 또 다른 기술은 여성을 속여, 자신이 이룰 수 있는 직업상의 성취를 실제보다 과대평가하게 만드는 것이며, 직장에서 어떤 신망을 받고 있는지 과장하기가 있었다. 

 경쟁자들이 가진 자원을 깎아내린다

- 비방에 대한 연구에서, 먼저 남녀 대학생 모두에게 동성 경쟁자를 헐뜯거나 깎아내려서, 이성에게 덜 매력적으로 보이게 만드는 방법을 생각나는 대로 적어 달라고 부탁했다. 그리고 그 결과로 83가지 행동 목록을 만들었다. 

전형적인 예로, 경쟁자에 대한 헛소문 퍼뜨리기, 경쟁자의 외모를 놀려 대기, 경쟁자의 성취를 비웃기, 경쟁자가 전염성 성 질환을 갖고 있다고 다른 사람들에게 말하기 등이 있었다. 

일반적으로, 남성은 여성에게 경쟁자가 궁핍하고, 돈이 없고, 야심이 없고, 싸구려 차를 몰고 다닌다고 흉을 본다. 여성은 남성보다 경쟁자가 가진 자원에 대해 헐뜯는 경향이 훨씬 덜하다.

 설사 그렇게 한다고 해도, 남성들이 이 전술을 쓸 때보다 별로 효과를 보지 못한다. 자원을 과시하는 전술의 여러 형태들이 각각 효과를 거두는 데에는 타이밍이 큰 역할을 한다. 

- 자원을 과시하는 전술이 큰 효과를 발휘하는 현상은, 결코 최근에 생겨난 것이 아니다. 이미 2,000년 전에 오비디우스가 이와 똑같은 현상에 주목해서, 문자로 씌어진 역사를 통해 이 전술이 줄곧 사용되어 왔음을 기술했다. "소녀들은 시를 격찬하지만, 값비싼 선물을 받으려 애쓴다.

 아무리 까막눈 멍청이라도 돈만 많다면, 소녀들의 눈길을 사로잡을 수 있다. 오늘날은 진정 황금만능의 시대이다. 황금으로 명예를 사고, 황금으로 사랑을 얻는다." 우리는 아직도 황금만능의 시대에 산다. 

2. 헌신을 과시하기 

- 사랑이나 헌신, 그리고 강한 애착을 과시하는 행동은 여성을 유혹하는 강력한 전술이다. 이 전술은 오직 그녀를 위해 시간, 에너지, 노력을 꾸준히 바칠 의향이 있음을 보여준다. 

헌신이란, 장기간에 걸쳐 같은 신호를 반복적으로 보내는 행동으로부터 짐작되는 것이기 때문에, 실제로 헌신을 보이는 것은 어려운 일이고, 거짓으로 꾸며 내기에도 엄청난 비용이 든다. 찰나적인 관계에만 관심이 있는 남성은 이렇게 크나큰 노력을 기울이기 어렵다. 

헌신을 과시하는 행동은, 

- 신뢰할 만한 표현이기 때문에, 여성을 유혹하는 데 특히 효과적인 기술이다. 결혼에 대해 의논하는 행동은, 남성이 상대방 여성을 자신의 공적, 사적인 삶 안으로 맞이하고, 그녀에게만 자원을 바치고, 그녀와 함께 자식을 낳겠다는 의지가 있음을 나타내는 신호이다. 

그녀와 함께하기 위해 종교까지 바꾸겠다고 자원하는 행동은, 그녀의 필요에 맞춰 줄 의향이 있음을 보여준다. 그녀의 문제에 깊은 관심을 보이는 행동은, 그녀가 어려울 때 언제나 곁에서 정서적으로 뒷받침해주리라는 헌신을 보여준다. 

연구에 참여한 100명의 신부들 모두, 남편이 처음 구애할 때 이런 표현들을 했었다고 증언한 사실로 볼 때, 이들 신호가 대단히 효과적임을 알 수 있다. 

헌신을 전하는 강력한 신호 중 또 하나는, 구애할 때 남성이 보이는 끈기다. 끈기를 보여 주는 것은 상대방 여성과 시간을 많이 보내기, 다른 여성들보다 더 자주 만나기, 오랜 기간에 걸쳐 데이트하기, 자주 전화하기, 수많은 문자를 보내기 등의 여러 가지 형태가 있다. 

- 친절을 과시하는 행동도 헌신을 보여주는 전술이며, 성공적으로 유혹하게 해 주는 기술의 하나이다. 여성의 문제를 잘 이해하고, 그녀의 요구를 귀담아 듣고, 따뜻한 정을 느낄 수 있게 처신하고, 도움이 되는 행동을 하는 남성은, 결혼 상대를 유혹하는 데 성공을 거둔다. 

친절함이 위력을 발휘하는 이유는,

 그가 그녀를 마음에 두고 있고, 필요할 때 언제나 그녀 곁에 있고, 그녀를 위해 자원을 쓸 것임을 신호하기 때문이다.  친절은 찰나적인 성적 관심보다는, 장기간에 걸친 낭만적인 관심을 표현한다. 

 또, 남성은 여성을 유혹하기 위해 실제보다 더 예의 바르게 행동하며, 실제보다 더 자상한 척하며, 실제보다 더 여린 심성을 가진 척한다.  헌신을 표현하는 전술이 장기적인 배우자를 유혹하는 데 대단히 효과적이라는 것이 입증되었지만, 한편으로는 거짓으로 헌신하는 척 꾸미는 전술도 여성을 유혹하기에는 매우 효과적일 수 있다. 

- 일시적인 성 관계를 찾는 남성은 여성이 장기적인 배우자에게서 바라는 것들을 흉내 낸다. 이 전술은 여성이 일시적 섹스를 장래의 남편을 가늠하는 방편으로 사용할 때 특히 더 효과적이다. 

단기적인 상대를 찾을 때도, 여성은 장기적인 배우자로서의 자신의 이상형에 부합하는 남성에게 더 쉽게 끌린다. 마음을 많이 쓰는 척하는 경우가 남성보다는, 여성에게 쓸 때 더 효과적인 것으로 나타났다.  

- 생물학자 린 마굴리스가 말했듯이 "지각할 수 있는 어떤 동물도 속임수에 당할 수 있다." 생물학자 로버트 트리버스는 "속임이란, 진실을 흉내 내는 것이다." 라고 말하면서, 기만전술이 어떻게 작동하는지 이렇게 설명했다. "올바른 정보를 전달하기 위해 만들어진, 기존의 소통 체계에 기생한다." 

암컷이 자신에게 투자해 줄 수컷을 찾으려 할 때마다 몇몇 수컷은 자신의 의도를 속인다. 어떤 곤충의 수컷은 암컷에게 먹이를 주었다가, 교미가 끝나면 도로 빼앗아 버린다.  그 다음엔 같은 먹이를 다른 암컷에게 구애하는 데 또 사용한다.  

- 이런 기만 전술은 암컷에게 속임수를 탐지하고, 위선을 발각해 내고, 가면을 벗겨 내야 한다는 적응적 문제를 던져 준다. 이 문제에 대해 인간 여성이 진화시킨 해결책의 하나는, 정직성을 대단히 중시하는 것이다. 

남성이 자신의 정직성을 과시하는 행동은 오래지속될 배우자를 얻는 데 실제로 효과적인 전술이다. 아내감을 유혹하는 전술로 언급된 130가지 가운데, 가장 효과적이라고 지목된 전술 중 3가지가 열린 마음과 정직성을 알려 주는 행위들이었다. 

- 여성에게 정직하게 대하기, 감정을 있는 그대로 터놓고 전달하기, 자기 본연의 모습으로 행동하기 등이 있다. 이 모든 전술들은 남성이 사용할 수 있는 유혹 전술들 가운데 가장 효과적인 방법 중 상위 10퍼센트 안에 들어가는 것으로 평가되었다. 

3. 신체적 강건함을 과시하기 

- 현대 남성은 유혹하기 위한 전술의 일환으로, 신체적 강건함과 운동 능력을 과시한다. 데이트 중인 대학생 커플과 신혼부부를 조사한 결과, 이성에게 사귀자고 구애하는 단계에서, 자신의 힘을 과시하는 경우가 여성보다 남성에서 대략 2배 더 흔했으며, 뛰어난 운동 능력을 과시하는 경우도 대략 50퍼센트 이상 더 흔했다. 

뿐만 아니라, 힘이나 운동 능력을 과시하는 행동은 여성보다 남성에 의해 이루어질 때 유혹하는 데 더 효과적인 것으로 나타났다. 신체적 강건함과 운동 능력을 과시하는 행동은, 전통 사회와 현대 서구 문화 양자 모두에게 여전히 강력한 유혹 전술이다. 

신체적 과시가 장기적인 연애보다는, 일시적 상대를 유혹하는 데 더 효과적이라는 사실은, 여성이 단기적 만남을 통해 남편의 부재 시에 이차적으로 자신을 보호해 줄 남성을 확보해 둔다는 가설을 뒷받침한다. 

남성이 구사할 수 있는 일련의 전술 가운데, 신체적 강건함을 과시하는 전술이 효과를 발휘하기 위해서는, 결국 여성의 욕망에 달려있다. 

4. 위세와 자신감 과시하기 

- 남성적인 자신감을 과시하는 행위는, 남성이 장기적인 만남보다는 일시적인 상대를 유혹할 때 더욱 효과적이다. 남성의 자신감은 지위와 자원을 암시한다. 

예를 들어, 신혼부부들을 대상으로 한 연구에서, 자신감이 강한 남성은 자신감이 별로 없는 남성보다 유의미하게 돈을 더 많이 버는 것으로 나타났다. 자신감은 일시적인 상대를 더 쉽게 구하는 능력으로 전환된다. 

여성은 허세와 진정한 자신감을 때로는 쉽게 구별한다

 물론 진짜 자신감이 여성을 유혹하는 데 더 효과적이다. 거기에 자신감이 강한 남성은 자신의 신체적 매력과는 상관없이, 신체적으로 매력적인 여성에게 접근해서 데이트를 신청하는 경향이 더 강하다는 사실이 다른 두 연구로부터 밝혀졌다. 

반면에, 자존심이 약한 남성은 매력적인 여성에게 접근해 봤자, 성공할 가능성이 낮다고 지레 판단해서, 접근하는 것 자체를 꺼려 한다. 

하지만 남성이 보이는 자신감은 여성이 보이는 반응 정도에 따라 달라진다. 여성을 유혹하려는 처음 몇 번의 시도에서 퇴짜를 맞은 남성은 점점 자신감을 상실한다. 거절은 분노와 낭패감의 악순환을 불러일으키며, 때로는 모든 시도를 중단하는 파국을 몰고 온다. 

- 남성이 상대를 유혹하기 위해 사용하는 또 다른 전술은 자신감을 거짓으로 꾸며 내는 것이다. 속임수 연구에 따르면, 일시적인 상대를 유혹하기 위해 남성은 자랑이나 허풍을 떨어서 더 멋진 사람으로 보이려 하고, 실제보다 더 사나이처럼 행동하고, 여성 곁에 있을 때는 실제보다 더 단정적인 언행을 한다. 남성이 거들먹거릴 때는 이유가 있다. 

바로 찰나적인 성 관계를 할 가능성을 높이기 위해서다.  위세와 자신감을 과시하는 모든 행동이 이성을 유혹하기 위해서 만 이뤄지는 것은 아니다. 이런 과시 행동은 다른 남성들에게 보란 듯이, 집단 내에서 차지하는 지위와 위신을 높인다. 

남자 대학생들은 섹스 상대의 수를 과장하고, 얼마나 많은 여성들이 자신에게 관심을 보이는지 타인에게 부풀려 얘기하고, 자신의 성적인 능란함과 여성 편력에 대해 허풍을 떨며, 실제보다 더 위압적으로, 더 확신에 차서, 더 용감한 양 행동한다. 

- 지위에 대한 경쟁 때문에 남성은 그동안의 성적 편력을 뽐내고, 자신의 배우자 가치를 과장하고, 실제로는 본인도 동의하지 않을 허세를 늘어놓는다.

 또 남성은 위치를 두고 경쟁한다. 희귀한 자원, 특히 성적 자원을 많이 갖고 있다는 것은, 높은 위치를 차지하고 있다는 뜻이된다. 만약 어떤 남성이 성적인 측면에서 자신의 위치를 끌어올림으로써, 다른 남성들의 무릎을 꿇릴 수 있다면, 그의 높아진 지위는 더 많은 바람직한 여성들을 얻는 데 큰 힘이 될 것이다. 

※ 이미 짝이 있는 상대를 유혹하려고 할 때 

- 각 50명의 남녀에게 이미 다른 사람과 깊은 관계를 맺고 있는 이성을 유혹하기 위해 어떤 전략들을 쓰는지 질문했다. 가장 많이 언급된 전략 중의 하나는, 그 커플과 친구인 척하다 기회가 생기면 본색을 드러내는 전략이었다. 그보다는 덜하게 언급된 전술로는, 여성적인 태도를 꾸미는 것이었다. 

예를 들어, 온타리오의 호수에 서식하는 개복치는 외소한 수컷의 경우, 마치 암컷인 척하며, 우위 수컷이 둥지를 튼 영역 안으로 들어간다. 

- 암컷을 흉내 내는 이런 전술은, 우위 수컷에게 공격 당할 가능성을 줄여 준다. 일단 영역 안으로 들어가면 이 외소한 수컷은 암컷이 이미 낳아 놓은 알들에 재빨리 자기 정액을 뿌려, 결국 우위 수컷에게 양육 책임을 지운다.

 우월한 남성의 의심을 사지 않기 위해 동성애자인 척하면서, 남성이 자리를 비운 사이 그 애인과 성 관계를 시도하는 전략은, 인간 종에서는 매우 드물다. 그렇지만 몇몇 남자 대학생들이 이런 전략을 쓴 적이 있다고 답한 것은 흥미로운 일이다.

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