내가 선점하고 있을 때 | 타사 진입장벽 만들기

타사의 진입 장벽 만들기

1. 자사의 전략을 누출 시키지 않는다.

- 소책자나 팜플렛을 배포하는 정도의 광고만 해서 무슨 일이 진행되는지 고객의 입장이 되지 않으면 알 수 없도록 한다.

2. 돈을 제대로 벌지 못하는 것처럼 보이게 한다.

- 경쟁 회사에서 "최근 조금씩 광고를 내는 것 같은데, 반응이 어느 정도나 있습니까?"

하고 묻더라도 "정말 큰일입니다. 별다른 반응이 없네요." 하고 한숨을 지어 보인다.

3. 선발 업체가 내는 광고를 모방하지 못하게 한다.

- 선발 업체의 광고를 모방하는 경우가 많기 때문에, 역공의 의미로써 "왜 다른 회사들은 저희 광고를 모방하려 들까요?" 하는 광고를 낸다.

4. 효과적인 네이밍으로 경쟁력 확보

- 효과적인 네이밍을 통해서 경쟁력을 확보하고 의장등록, 상표등록 등의 특허 신청을 해둔다.

5. 저작권 주장을 위해 ⓒ 표시를 한다.

- 랜딩 페이지나 광고 표현에 대해 저작권을 주장하기 위한 방어 수단으로 ⓒ를 표기한다.

6. 제품과 디자인을 통일한다.

- 차기 제품과 디자인을 통일해서, 다른 회사가 쉽게 모방할 수 없도록 한다.

7. 자사 상품의 소모품이 좋다는 인상을 준다.

- 자사 상품 이외의 소모품은 사용하지 않는 것이 좋다는 인상을 준다. 예를 들어, 복사기 판매만 으로는 큰 돈을 벌지 못하지만, 소모품 판매를 통해 수익을 올릴 수 있는 구조를 만든다. 따라서 소모품은 자사 전용 상품만 사용할 수 있도록 사양을 다르게 하거나, 그런 인상을 심어준다.