타자의시선

뇌의 '균형 시스템'이 물건을 사게 만든다  머리 속 감정 시스템 - 모든 감정 시스템의 중심에는 음식, 수면, 호흡처럼 생리적인 생명 욕구가 존재한다. 이 욕구들은 원천적으로 변화가 불가능할 분만 아니라, 우리의 생명을 결정하는 것들이다. 생명 유지를 위한 필수욕구들 말고도,  우리 삶 전체를 결정하는 세 가지의 주요 감정 시스템이 존재한다.  1) 균형 시스템(Balance-Systeme) 2) 지배 시스템(Dominanz-Systeme) 3) 자극 시스템(Stimulanz-Systeme) - 그런데 진화 과정에서 추가 모듈이 발전했다. 추가로 발전한 모듈은 세 가지 시스템 내부 혹은 그 사이에 자리 잡고 있다. 이 추가 모듈들은 인간이 환경에 적응하도록 도와줌으로써, 삶의 목표를 훨씬 더 잘 성취할 수 있게 해준다.  즉, 우리의 유전자 중 가급적 많은 유전자를 다음 세대나 그 후 세대에 잘 전달할 수 있게 도와주는 것이다.  - 결합(Bindung) - 돌봄(Fursorge) - 성욕(Sexualitat- 남성/여성) 물건을 구매할 때 영향을 미치는 것 들  - 놀이 (Spiel) - 포획과 사냥 (Jagd-und Beute) - 싸움 (Raufen) - 식욕과 구토 (Appetit/Ekel) - 각각의 모듈 뒤에는, 뇌 조직과 다수의 신경전달물질이 관여된 매우 복잡한 처리 과정이 숨겨져 있다. 모든 감정 시스템과 동기를 담당하는 뇌의 중심 영역은 바로 대뇌변연계다. 이것은 뇌줄기 하부에서부터 대뇌피질까지 퍼져 있는 수많은 하위 중추로 구성된다. 

여성이 이성에게 어필하는 법  1. 외모 향상 시키기  - 남성은 외모를 대단히 중시하기 때문에, 남성을 유혹하려는 여성들 간의 경쟁은 신체적 외모를 젊고, 건강하게 보이게끔 향상시키는 데 큰 비중을 둔다. 화장품 산업이 이것을 입증해 준다.  여성은 자기 외모를 향상시키는 데 남성보다 평균적으로 훨씬 더 많은 시간과 노력을 투자한 다. 여성 잡지를 펼쳐 보면, 미용 용품을 선전하는 광고가 산더미처럼 쏟아진다. 반면, 남성 잡지는 자동차, 음향 기기, 술을 선전하는 광고가 주를 이룬다.  - 진화 심리학적 접근은, 여성이 어떤 유혹 전술을 구사할 것인가 하는 문제에 대해, 아름다움의 신화를 내세우는 사람들이 주장하는 것보다, 여성이 훨씬 더 주체적이며, 폭넓은 선택권을 갖는 존재임을 보여 준다.  예컨대, 장기적인 배우자를 찾는 여성은 정절을 과시하거나, 공통 관심사를 신호하거나, 지성적으로 행동하는 등 폭넓은 범위의 전술들을 마음대로 구사할 수 있다. 뿐만 아니라, 여성은 대중매체에 세뇌 당해서 미용 제품을 구입하는 게 아니라, 자신이 원하는 것을 얻는 힘을 증가시켜야겠다고 결정했기 때문에 미용 제품을 구입할 뿐이다.  - 물론 광고가 여성에게 악영향을 끼치는 것은 틀림없다. 결코 도달할 수 없는 아름다움을 강요하는 착취적인 이미지들이 여성들에게 쏟아지고 있으며, 이로 인해 여성들이 지나치게 외모에만 초점을 맞추게 된다.  남성의 진화된 욕망이 외모 못지않게 중시하는 지성이나 인성, 정절 같은 내면의 자질들에 대해서는 관심을 덜 기울이게 된다. 또 남녀 모두에게 실제 연애시장과 그 현황을 제대로 이해하지 못하게 만들 수도 있다.  2. 정절을 과시하기  - 장기적으로 헌신하는 애정 관계에서는 남성이 정절을 매우 중시한다는 것을 고려하면, 정절을 잘 지키는 사람임을 과시하는 전술이 여성의 배우자 유혹 전술 가운데 핵심적인 위치를 차지하리라고, 진화적으로 예측할 수 있다. ...

  이성에게 어필하는 법  1. 자원 과시하기  - 한 연구에서 미시간 대학교에 다니고 있는 수백 명의 학생들에게 다른 사람이나, 그들 자신이 사용하는 유혹하는 방법을 적어 달라고 했다. 답변에는, 자기가 성취한 업적 자랑하기, 자기가 일터에서 얼마나 중요한 사람인지 얘기하기, 타인의 문제에 대해 공감하기, 먼저 시선 맞추기, 섹시한 복장을 하기 등등이 포함되어 있었다.  4명의 학자로 이루어진 연구팀이 총 100여 가지가 넘는 답변들을 28개의 다른 범주들로 축소한 결과.   남성들이 쓰는 기술 중의 하나는 확실한 자원을 과시하는 것 이다. 예컨대, 앞으로 높은 수입을 올릴 가능성이 크다는 것 보여 주기, 돈이 많다는 걸 뽐내서 여성을 사로잡기, 비싼 차 몰고 다니기, 직장에서 얼마나 중요한 위치를 차지하는지 말하기, 성취한 바를 자랑하기 등 이 있었다. 또 다른 기술은 여성을 속여, 자신이 이룰 수 있는 직업상의 성취를 실제보다 과대평가하게 만드는 것이며, 직장에서 어떤 신망을 받고 있는지 과장하기 가 있었다.   경쟁자들이 가진 자원을 깎아내린다 - 비방에 대한 연구에서, 먼저 남녀 대학생 모두에게 동성 경쟁자를 헐뜯거나 깎아내려서, 이성에게 덜 매력적으로 보이게 만드는 방법을 생각나는 대로 적어 달라고 부탁했다. 그리고 그 결과로 83가지 행동 목록을 만들었다.  전형적인 예로, 경쟁자에 대한 헛소문 퍼뜨리기, 경쟁자의 외모를 놀려 대기, 경쟁자의 성취를 비웃기, 경쟁자가 전염성 성 질환을 갖고 있다고 다른 사람들에게 말하기 등 이 있 었다.  일반적으로, 남성은 여성에게 경쟁자가 궁핍하고, 돈이 없고, 야심이 없고, 싸구려 차를 몰고 다닌다고 흉을 본다. 여성은 남성보다 경쟁자가 가진 자원에 대해 헐뜯는 경향이 훨씬 덜하다.  설사 그렇게 한다고 해도, 남성들이 이 전술을 쓸 때보다 별로 효과를 보지 못한다. 자원을 과시하는 전술의 여러 형태들이 ...

  바람(외도)의 이유   1. 욕정 - 은밀한 관계로부터 남녀가 얻는 이득이 다르기 때문에, 진화는 남녀에게서 서로 다른 심리 기제를 만들어 냈다. 조상 남성들이 찰나 적인 성 관계로부터 얻을 수 있는 주된 이득은 자식 수의 증가였다.  그러므로 조상 남성들은 많은 다양한 여성과 성 관계를 가져야 한다는 적응적 문제를 풀어야 했다. 이 문제에 대한 해결책으로서 남성들은 가능한 한 많은 섹스 상대를 추구하게 되는 심리 기제들을 다수 진화시켰다.  여러 상대와 성적으로 결합하는 문제에 대한 심리적 측면에서의 해결책의 하나는 원초적인 욕정이다. 남성은 여러 여자와 섹스를 하고자 하는 강한 욕망을 진화시켰다. 이 욕망을 모두 행동으로 옮기지는 않지만,   "충동이 1,000번 일어나서 그중 한 번 이라도 현실에 옮겨진다면, 욕정의 기능은 섹스를 이끄는 것이라고 단언할 수 있다."   실제 상대를 몇 명이나 원할까? - 사람들이 실제로 몇 명의 성적 상대를 원하는지 알아보기 위해 일시적인 짝짓기와 지속적인 짝짓기의 비교 연구에서, 미혼인 미국 대학생들에게 한 달부터 평생에 이르는 여러 다양한 기간 동안 그들이 이상적으로 두고 싶어 하는 섹스 상대의 수를 알려 달라고 요청했다.  각각의 기간 모두에 대해, 남성은 여성보다 더 많은 섹스 상대를 희망했다. 예컨대, 앞으로 1년 동안 남성들은 이상적으로 평균 6명 이상으로 답한 반면, 여성들은 평균 단1명만 두고 싶다고 했다 앞으로 3년 동안의 경우 남성들은 10명의 상대를 희망한 반면, 여성들은 단 2명을 희망했다. 기간이 길어짐에 따라, 남성과 여성이 이상적으로 희망하는 상대의 수는 점점 늘어났다. 앞으로 남은 평생에 대해 남성은 평균 18명의 상대를 바라는 반면, 여성은 겨우 4명 내지 5명이었다.  남성의 욕정과 마찬가지로, 성 관계를 맺기 전에 필요한 시간이 상대적으로 짧은 남성들의 성향은 다양한 상대와 성적 결합을 이뤄야 한다는 적응적...

자아 의식이란? - 자아 의식이란, 단순히 자신을 이해하거나 자신의 성향을 잘 파악한다는 의미를 넘어선다.  우리는 머릿속 어딘가에 존재하는 우리가 세상을 보고 있다고 느낀다. 우리는 고통으로 무감각해지거나 흥분하면 몸을 떠는 내부의 본질을 갖고 있는 것과 같다.   내부의 정체는 단순한 수동적 경험자가 아니라, 능동적 행위자다. 우리가 생각을 되풀이하고, 결정을 고민하고, 행동을 할 때 이 모든 것은 우리 내부의 중앙 통제 센터에서 나오는 것이라고 할 수 있다.    우리 머릿속에는 '나' 라는 단어를 의미하는 무언가가 존재하고, 그 무언가는 언제나 하나이며, 통일되어 있고, 일관적이다. 자아가 부분 인격으로 분열되고, 분리되고, 나뉘어 제각기 성장하고 발달할 수 있다.  의식계와 무의식계가 상호 행동을 하고 함께 사고와 행동을 불러일으킨다.   1. 고통에서 벗어나려고 노력하는 자아 (해리 장애)  - 해리장애는 일반적으로 감정적 트라우마에서 비롯된다. 원인이 된 트라우마도 감당하기 힘들지만, 해리 상태도 감당하기 매우 힘들다. 자신이 세상과 분리되어 있다는 느낌, 저 멀리서 세상을 바라보는 듯한 느낌이 지속되는 것은 잔인한 저주다. 이런 해리장애에도 나름의 목적이 있다.   트라우마의 고통이 재연되는 것으로부터 자신을 보호하기 위해서다. 해리는 결국 무의식이 발동하는 방어기제다. 연약한 정신을 차단해, 과거의 감정적 고통이 지속되는 것을 막아준다.   정신은 너무 고통스러워 감당할 수 없는 기억이나 감정과 거리를 유지할 수 있다. 해리는 뇌의 자기 방어 기제에서 비롯되는 부작용이다. 끔찍한 기억과 생각을 의식적 자아와 격리시켜 고통스러운 일에는 아예 관심을 갖지 않게 막는다.  그렇다 해도 감정적 손상이 없어지는 것은 아니다. 단지 정신 어딘가의 깊은 동굴에 갇혀 있을 뿐이다. 생각과 기억이 갇혀 존재하는 부분을 뇌의 '감...

  계속 새로운 자극을 찾게 되는 이유  계속 새로운 자극을 찾게 되는 이유? - 사람에게 보상으로 느껴지는 사건의 대부분은 예상 못했던 일이다.  동물은 새로운 운동 반응 이후에 보고, 듣고, 만지고, 맛을 보는 행동에서 예상치 못했던, 혐오스럽지 않은 반응이 뒤따르면 그 새로운 운동 반응을 학습하게 된다. 사람은 깜짝 놀라는 경험에 더 큰 호감을 느끼게 된다.   같은 원리로, 아이가 좋은 점수를 받아왔을 때 예상했던 칭찬을 하는 것보다는  예상치 못했던 칭찬을 하는 것이 아이의 동기를 강화하는 데 더 효과적이다. 이렇게 예상치 못한 것에 좋은 감정을 갖게 되는 이유는,  예상하지 못한 사건에 대한 반응으로 도파민이 분비되면,  즐거운 기분이 동반되기 때문이다. 사람은 나이가 들면서 도파민을 분비하는 신경세포의 일부를 잃는다. 이런 이유로 70세가 된 사람은 20세 보다 새로운 장소를 찾아가고, 새로운 사람을 만나고, 새로운 예술품을 관람하고자 하는 동기가 떨어진다. 즐거움의 정도가 약화되기 때문이다.  예상 못한 일을 겪었을 때,  - '예상치 못했다(unexpected)'와 '새롭다(novel)'는 동의어가 아니다. 사람들은 익숙하지 않은 지역을 방문할 때, 이전에 보지 못했던 것을 보게 될 거라고 기대한다. 익숙한 것들이라도 그것이 익숙하지 않은 시간대나 익숙하지 않은 장소에서 일어난다면 예상치 못했던 사건이 된다.  예를 들면, 새벽 3시에 울리는 전화벨 소리, 버스에 올라타서 이를 닦는 사람과 같은 것은 익숙하지만 낯선 것이다.  예상치 못한 사건을 정의하는 특성들을 하나하나 나열하기는 불가능하지만, 이런 속성은 항상 그 사람이 축적해 온 지식과 그 사건이 일어나는 배경에 좌우가 된다.  예상치 못했던 사건이 일어나면, 자동으로 그 사건의 기원을 이해하고, 그 사건을 한 범주에 할당하려는 마음을 먹게된다.   ...

  맹목적인 사람의 특징     맹목적인 사람을 이해/설득하려 하지 마라 - '맹목적인', '광신적'이라는 의미를 지닌 라틴어 'fanaticus'는 프랑스어 'fanatique'와 마찬가지로 '신의 영감을 받은'이라는 의미의 어원을 가진다. 실제로 광신적인 사람들은 자신이 일반 사람들보다 더욱 차원이 높고 훌륭하며 , 어떤 경우에도 옳은 생각을 한다 고 믿는다.  어떤 사상이나 상상, 확신에 완전히 사로잡혀 있다. 그러나 이런 사람은 자신의 생각을 절대적 진실이라고 믿는 것에서 그치지 않고, 자신의 생각을 의심하거나 상대화시키려는 모든 사람에게 너그럽지 않은 모습을 보인다.   일종의 선교적인 열정을 가지고 다르게 생각하는 사람을 설득하려고 하고 , 격렬하게 자신의 생각을 방어 하며, 다른 어떤 이성적인 논쟁도 허용하지 않는다.    "광신적인 사람들의 주관적인 도덕적 안락은 확실히 한계를 모른다." <전쟁의 뿌리>   '맹목적인 사람'이라는 단어는 이런 사람들의 전형을 잘 표현해 준다. 그런 사람은 다른 분야에서는 지극히 이성적으로 생각하고 판단하지만 자신의 맹목적 생각과 관련해서는 모든 비평적 투영의 능력에서 벗어나 있다 .   정치적· 종교적인 문제 제기, 극단주의적인 이데올로기, 근본주의, 인종주의에서도 발견할 수 있다.     광신주의란  - 무언가에 빠져 과장된 열광 그 이상을 훨씬 넘는 것 이다. 맹목적인 생각은 감정적으로 매우 많은 영향을 받고, 한 사람의 생각과 느낌 그리고 행동의 점점 더 많은 부분을 소유하게 된다.     "광신 주의자들이 악당보다 더 위험하다는 것을 유념하라. 광신적인 생각에 미친 사람들은 다시 이성적으로 만들 수 없지만, 악당은 가능할 수도 있다" - 볼테르    많은 악한 범행과  대부분의...